Cómo funciona el marketing de influencers

Cómo funciona el marketing de influencers

¿Quieres saber de qué se trata y cómo funciona el marketing de influencers? Aquí te lo contamos.

El mundo evoluciona y con él, nacen nuevas profesiones. Tanto es así, que en España existen más de 7.500 personas dedicadas a la creación de contenido en las redes, convirtiendo su estilo de vida en un negocio de marketing.

La profesión de ‘influencer’ existe y se ha convertido en uno de los trabajos mejores pagos de los últimos años. Según el informe “Influencer Marketing Hub”, el negocio de la publicidad en redes sociales creció en 2020 cerca de 8.200 millones de euros.

La figura del ‘influencer’ se ha convertido en una nueva herramienta de marketing que las marcas integran en sus estrategias para generar más ventas y mejorar la reputación de la marca.

 Las redes sociales como puente para conectar marcas y usuarios

La participación en redes sociales tan elevada convierte a las plataformas sociales en un canal potencial para las marcas. De hecho, estas plataformas son una importante fuente de información en el proceso de compra y hasta un 45% declara que han influido en la decisión final de compra. Un 48% de los usuarios las usa para investigar antes de comprar un producto y hasta un 37% deja comentarios sobre los productos y los servicios adquiridos, opiniones que a su vez impactan positivamente (o negativamente) en otros usuarios (63%) y generan una elevada influencia en las compras que estos realizan.

Sin embargo, el seguimiento de las marcas en las redes sociales lleva años en descenso: en 2018 un 81% de los usuarios declaraba seguirlas en las plataformas digitales, y en 2020 solo lo hacía un 52%. Esta tendencia pone el foco en los influencers como el canal de unión entre marcas y consumidores.

Qué es el Marketing de influencers

Antes de saber cómo funciona el marketing de influencers, veamos de qué se trata. Cuando hablamos de influencers nos referimos a aquella persona que cuenta con una gran comunidad (en redes sociales, blog, etc.) y tiene una influencia sobre sus seguidores.

El marketing de influencers es un intercambio entre un usuario con influencia en los medios digitales y una marca. En ese intercambio se acuerda que el Influencer dará difusión a un producto, servicio o marca a cambio de una remuneración que puede ser económica o en especies.

Cómo funciona el marketing de influencers

El uso de influencers, famosos y personajes conocidos en publicidad, se lleva haciendo desde hace décadas. De hecho, varios estudios como el que realizó CPI Celebrity Performance, confirmaron que las marcas que utilizan la imagen de un famoso en sus campañas de publicidad tienen una mayor credibilidad y simpatía entre el público. Y esto finalmente se traduce en una mayor probabilidad de compra.

El uso del marketing de influencers en tu estrategia digital, activa el principio de persuasión de autoridad. El principio de autoridad establece que un usuario que recibe una recomendación de una persona “influyente” estará más predispuesto a realizar una acción o tomar una decisión.

Sin embargo, la revolución digital, los blogs y las redes sociales trajeron caras nuevas a este escenario. Personas desconocidas que empezaron a ganar la simpatía de sus usuarios hasta el punto de tener una repercusión similar a la de una estrella de Hollywood.

Las marcas se dieron cuenta de ello y empezaron a proponer colaboraciones a “youtubers” e “instagramers”, quienes mostraban sus productos en fotos y vídeos a cambio de quedarse con productos gratis (el famoso “canje”). Pero finalmente, estas colaboraciones se profesionalizaron, los influencers o influenciadores de mayor nivel contaron con agentes y se empezaron a solicitar contratos por las colaboraciones, remuneraciones económicas y considerándolo un trabajo publicitario más. Fue entonces cuando surgió el término marketing de influencers.

Tipos de influencers

Los influencers se catalogan en diferentes categorías en base al número de seguidores de su comunidad y en base a su naturaleza.

Tipos de influencers en base al número de seguidores

⭐️Nano influencers: son los influencers que cuentan con una comunidad entre 1.000 y 10.000 seguidores.

⭐️Micro influencers: son los influenciadores con una comunidad que oscila entre los 10.000 a 50.000 seguidores en Instagram u otras redes sociales. Y en YouTube un intervalo de 10.000 a 100.000.

⭐️Medio influecers: su comunidad está entre los 50.000 a 250.000 seguidores en redes y en YouTube aproximadamente entre 10.000 y un millón.

⭐️Macroinfluencers: este intervalo va desde los 250.000 al millón en Instagram y de 1M a 10M en YouTube.

⭐️Top influencers: los top influencers son aquellos que cuentan con una comunidad de más de 1M de seguidores en redes o más de 10M en Youtube.

Tipos de influencers en base a su naturaleza

⭐️Nativos: Son esos influencers que se han hecho famosos a través de la red social en la que tienen influencia. Son Instagrammers o YouTubers de nacimiento.

⭐️No nativos: Los influencers no nativos son aquellos que su fama procede de otros canales no sociales (televisión, música, deporte, medios de prensa, cine, arte etc.)

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¿Cuánto cuesta una campaña de influencer marketing en Instagram?

 Instagram ocupa la primera posición del ranking en el que un ‘macro-influencer’ podría ganar entre 4.000 y 8.000 euros por post y un ‘mega-influencer’ por un contenido promocional nunca aceptaría menos de 8.000 euros pudiendo llegar al millón de euros en casos de celebridades.

La cantidad que cobra un influencer varía en función de diversos factores, incluyendo el número de seguidores, el índice de engagement y el sector. De estos factores, el más importante es el índice de engagement, hasta el punto de que muchas marcas solo trabajan con influencers que alcancen un 10-20% en esta métrica. De esta manera, se aseguran de que los seguidores del influencer realmente están interesados en sus contenidos.

Otro de los descubrimientos del estudio «Instagram Rich List» es que en muchas ocasiones se establece un precio por cada 100.000 seguidores. Por ejemplo, en el sector belleza se cobra una media de 150 euros por cada publicación y cada 100.000 seguidores.

Consejos a tener en cuenta antes de aplicar el marketing de influencers

Si estás pensando en hacer marketing de influencia para tu marca, además de tu presupuesto, ten en cuenta:

1. Que se ajuste a tu público. Para que tu acción obtenga resultados, deberás buscar a la persona adecuada para la colaboración. El marketing de influencers no gira en torno al influencer, sino al público que le sigue. Tendrás que analizar si los seguidores de la persona con quien quieres contactar forman parte de tu público objetivo o no.

2. No todo se mide en cantidad de seguidores. Para la selección de un influencers tendrás que mirar más allá del número de seguidores que tiene. Comprueba lainteracción que genera y su engagement.

Hay muchas personas que han comprado seguidores, sobre todo en Instagram. Valora más los comentarios y likes que tienen en sus fotos que el número de seguidores que acumula. Puede que una persona con la mitad de seguidores tenga un engagement mucho mayor que otra que le dobla el número de seguidores.

3. El currículum del Influencer. Los influencers o creadores de contenido suelen trabajar con un media kit, un dossier o presentación con el que demuestran el rendimiento de su trabajo. Este trabajo puede servirte para decidir si el influencer es la mejor opción para tu campaña de marca.

En este link puedes ver las métricas más importantes a tener en cuenta en influencer marketing.

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